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受去年開(kāi)始迅速蔓延的產(chǎn)能過(guò)盛潮影響，樂(lè )從的冷拉管鋼鐵商開(kāi)年以來(lái)感受著(zhù)一陣陣市場(chǎng)寒風(fēng)。更為雪上加霜的是，不但今年以來(lái)冷拉管鋼鐵價(jià)格一路走低，本土冷拉管鋼材經(jīng)銷(xiāo)商與鋼廠(chǎng)拿原材料的倒掛現象更是越來(lái)越嚴重，拿貨即虧的經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連連。日前，因不滿(mǎn)鞍鋼鋼鐵集團最近數月的追補政策，樂(lè )從鋼鐵貿易協(xié)會(huì )聯(lián)合100多家鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)出公開(kāi)信，斥對方嚴重脫離市場(chǎng)原則的不公平定價(jià)政策，要求重新調整定價(jià)，事件引起業(yè)界關(guān)注。 行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合企業(yè)以這種公開(kāi)信的方式與國內大鋼企“叫板相見(jiàn)”，這種方式在近30年的樂(lè )從冷拉管鋼鐵市場(chǎng)中首次出現。行業(yè)陣陣寒風(fēng)之下，企業(yè)謀求破局，借助協(xié)會(huì )發(fā)聲拿話(huà)語(yǔ)權，謀劃抱團自救之路的方式折射層層反思：產(chǎn)業(yè)正逐步走向更新?lián)Q代，應對危機下企業(yè)抱團不再是空喊的口號，個(gè)體企業(yè)光靠等政策春風(fēng)，不積極謀求抱團破局，則容易被拍死在商海風(fēng)浪中。 事件： 協(xié)會(huì )向冷拉管鋼鐵巨頭叫板 “貴集團嚴重脫離市場(chǎng)原則的不公平定價(jià)政策和嚴重不對等的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，使經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營(yíng)環(huán)境，嚴重威脅到鋼貿企業(yè)的生存�！比涨�，順德樂(lè )從鋼鐵貿易協(xié)會(huì )向鞍鋼集團發(fā)出了這樣一封公開(kāi)信。 該公開(kāi)信中闡述，今年春節后，由于冷拉管鋼廠(chǎng)供給大增，庫存積壓，冷拉管鋼材價(jià)格大跌，鞍鋼在3~4月份經(jīng)銷(xiāo)商下單時(shí)曾口頭承諾，如果當時(shí)下單的訂貨價(jià)與取貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格倒掛，也不用擔心。因為該價(jià)格并非最終結算價(jià)，今后會(huì )按市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格參考結算。但是4月23日，樂(lè )從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商收到了3、4月份的追補政策和5月份的定貨政策，仍然存在市場(chǎng)價(jià)格倒掛的現象。 連連虧損，生存危機之下，100多名經(jīng)銷(xiāo)商借力鋼鐵協(xié)會(huì )發(fā)聲，明確提出三項要求，前兩項涉及鞍鋼對冷拉管鋼貿商的價(jià)格補差政策調整，第三項要求建立長(cháng)效溝通機制，調整定價(jià)機制和廠(chǎng)商合作模式。 心聲： 企業(yè)要告別“單打獨斗” “發(fā)布公開(kāi)信，也是‘先禮后兵’的無(wú)奈之舉�！睒�(lè )從鋼貿協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉煥妍坦言。 據介紹，早在3月份，本土100多個(gè)鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商不斷發(fā)出抗議聲音，要求協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布公開(kāi)信，與鞍鋼溝通�？紤]到公開(kāi)信反響會(huì )比較大，協(xié)會(huì )曾內部多方調停，希望雙方冷靜，并作為牽橋搭線(xiàn)方，向鞍鋼發(fā)出兩份溝通函都未有回應。于是應協(xié)會(huì )內企業(yè)的要求，采取了公開(kāi)信的方式發(fā)表。 據介紹，這一次的公開(kāi)信，并未采取經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合發(fā)布，而是以協(xié)會(huì )方式發(fā)布，是因為對外要明確，這并非是個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，而是集體的訴求。經(jīng)銷(xiāo)商要告別單打獨斗的狀態(tài)，以引起業(yè)界的重視。 觀(guān)察 本土商協(xié)會(huì )正逐步壯大 目前，卷入風(fēng)波中的樂(lè )從鋼貿協(xié)會(huì )正積極謀求鞍鋼的回應和對話(huà)，并多次召集企業(yè)家集會(huì )，探討應對策略和新出路。本周事件正進(jìn)入持續發(fā)酵階段，也引起了本土商圈的關(guān)注。 “不管結果如何，從這一事件中，可看到企業(yè)真正學(xué)會(huì )抱團了，協(xié)會(huì )也主動(dòng)擔當了應有的作用�！辈簧倨髽I(yè)家對此叫板給予了肯定的態(tài)度。 調查發(fā)現，本土商協(xié)會(huì )近年來(lái)壯大的趨勢十分明顯，本土企業(yè)也開(kāi)始借助壯大的商協(xié)會(huì )之力，奪取行業(yè)議價(jià)叫板權。以順德電子商務(wù)協(xié)會(huì )為例，該協(xié)會(huì )于去年11月成立，迅速成為行業(yè)協(xié)會(huì )中的“新貴”。 據順德電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)梁永健透露，協(xié)會(huì )日前與國內主流快遞巨頭企業(yè)達成了合作，凡協(xié)會(huì )內企業(yè)，均可獲得統一的價(jià)格優(yōu)惠。集合電子商務(wù)企業(yè)的抱團力量，無(wú)論是與京東議價(jià)，還是奮戰雙十一、雙十二，抱團作戰的企業(yè)開(kāi)始摸索雙贏(yíng)的合作模式。 商界 企業(yè)抱團不再是空喊口號 “順德的產(chǎn)業(yè)正走向更新?lián)Q代，均安牛仔經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐步走向式微，本土家具行業(yè)也面臨轉型的重重考驗，企業(yè)抱團自救，已是最為明智的市場(chǎng)‘救生衣’�！鄙探缬^(guān)察人士李步新指出。 李步新表示，此番協(xié)會(huì )集合企業(yè)抱團力量，大聲對外發(fā)出自己的聲音和訴求，傳播安排合理，先發(fā)溝通函磋商再公開(kāi)，這一溝通的過(guò)程專(zhuān)業(yè)，體現了協(xié)會(huì )的成熟度。從企業(yè)借力協(xié)會(huì )發(fā)聲的模式中，更應看出企業(yè)順應市場(chǎng)趨勢的抱團行為不再是政府空喊的一句口號。 業(yè)界人士提醒，目前不少本土老板仍然習慣于自己埋頭掙大錢(qián)的方式，認為當下仍然獲利，尚未有充分的危機意識。但在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的發(fā)展中，掙取數個(gè)億的市場(chǎng)份額已難以保證后勁充足。不少企業(yè)家開(kāi)始聚集在一起造大船揚帆出海，接力沖浪。個(gè)別單打獨斗的企業(yè)家，在市場(chǎng)疲軟、個(gè)體議價(jià)能力走弱的局面下，更容易在起帆階段被海浪拍死在岸邊�！捌髽I(yè)家與其守株待兔等政策春風(fēng)，倒不如謀求行業(yè)內的自救，集合力量孕育出可在行業(yè)內的叫板能力，以壯大自己的實(shí)力”。 |